Почему китайский рынок блокчейн технологий может быть привлекателен для российского бизнеса и как в Поднебесной запустить свой блокчейн-проект порталу Блокчейн24 рассказала Ольга Филатова, Forbes Contributor и основатель агентства InvestRelations Asia.

Последний год тема крипто валюты и блокчейн технологий снова стала актуальной. Даже компания Tesla, 8 февраля, купила биткоин на сумму 1.5 млрд долларов, а если взглянуть на некоторые DEFI проекты, то они показывают невероятную доходность в х600. Один из самых привлекательных, но очень загадочных рынков для бизнесменов, а в особенности в крипто-сфере, является Китай.

"Объективным фактором того, что китайский блокчейн рынок интересен российскому бизнесу является то, что в КНР проживает 1.4 млрд человек, более 40 процентов из которых являются “средним классом” и могут себе позволить избыточное потребление. А субъективными причинами можно назвать необходимость китайцев в обход официальных процедур выводить деньги из страны, а также в их любовь к азартным играм, с которыми часто сравнивают рынок криптовалют", - говорит Ольга Филатова, Forbes Contributor и основатель агентства InvestRelations Asia.

Есть даже мнение, что именно китайцы влияют на курс биткоина и контролируют большую его часть: «Когда биткоин растет, юань растет вместе с ним», - говорит Владимир Синьорелли, руководитель исследовательского центра Bretton Woods в Лонг-Вэлли, штат Нью-Джерси, добавляя, что корреляция евро с биткоином составляет от 74% до 75%, а корреляция между российским рублем около 25%.

По словам Ольги Филатовой также существует мнение, что последний рост курса биткоина (до покупки его Tesla) можно назвать “эффектом Джека Ма”, китайцы с большими капиталами еще раз наглядно увидели, что в любой момент государство может прийти к тебе и все отнять, поэтому закупились криптовалютой для того, чтобы иметь альтернативные активы.

"Правительство Китая боролось и борется с неподконтрольным им потоком денег. Осенью 2017 г. оно даже закрыло все криптобиржи и запретило проведение ICO. Деятельность майнеров также затрудняется властями, однако прямого запрета на добычу цифровых денег нет. Интересно, что хранение биткоинов и других криптовалют или даже их покупка или продажа в Китае не является незаконным. Китайское правительство также поощряет разработку и применение технологии блокчейн, но ясно дало понять, что она должна обслуживать реальный сектор экономики", - уточняет эксперт.

ICO под китайским запретом

4 сентября 2017 года семь правительственных агентств Китая совместно выпустили «Уведомление о предотвращении рисков предложения и финансирования токенов».Уведомление запрещает все ICO в Китае и предписывает любым организациям или частным лицам, которые ранее проводили ICO, принять меры, такие как возврат активов – токенов инвесторам для защиты их прав.

"Необходимо отметить, что уголовное преследование могут настигнуть граждан Китая, которые организуют подобные сборы средств, а также такая участь может ждать и иностранные ICO, которые привлекли китайских инвесторов", - поясняет руководитель агентства InvestRelations Asia.

На место ICO пришел IMO (imitial miing offering), но также был запрещен в январе 2018 года с формулировкой “замаскированный ICO”.

Биржи вне закона

Вышеупомянутое уведомление также запрещает криптовалютные биржи на территории Китая:

Предлагать услуги обмена между фиатной валютой, токенами и «виртуальными валютами»;
Покупать или продавать токены или «виртуальные валюты», или покупать или продавать «виртуальные валюты» в качестве центральных контрагентов;
Предоставлять услуги определения цен или информационного посредника для токенов или «виртуальных валют».

"После выхода данного закона многие китайские биржи перешли в более безопасные юрисдикции, такие как Япония, Корея, Гонконг. Также выпустили свои токены-эквиваленты типа USDT, чтобы напрямую не обменивать фиат на криптовалюту, а также создали P2P сервисы, чтобы снять с себя роль центральных контрагентов. Помимо всего прочего, китайское правительство заблокировало сайты многих международный бирж, чтобы не было возможности зайти на них с территории Китая. В январе 2017 года Министерство промышленности и информационных технологий постановило, что в Китае можно использовать только авторизованные VPN. Продажа или предоставление услуг VPN компаниями или частными лицами без телекоммуникационных лицензий, выданных китайскими телекоммуникационными властями, стало незаконным", - уточняет Ольга Филатова.

Не смотря на все это, хранить, покупать, продавать, обменивать криптовалюты гражданам Китая можно. Это пошло еще из закона 2013 года, когда биткоин признали особым виртуальным товаром, а не валютой. В этом же документе подчеркивается, что этот товар не может быть платежным средством. Изменений в данный документ не вносилось до сегодняшнего дня.

DEFI под контролем

Что касается DEFI, то как очевидно из сказанного выше, правительству Китая необходим контроль, поэтому данная концепция также будет встречена не доброжелательно, а скорее будет адаптирована и превратиться в CEFI (centralized finance). Правительство КНР уже давно смотрит в сторону данного протокола и активно поддерживает разработку продукта биржой HUOBI.

"В целом Китай немного отстал в это сфере. Реальная причина кроется в том, что большинство протоколов DeFi основаны на Ethereum и Ethereum 2.0. Однако сейчас мы уже видим Binance и также Tron.Теперь и они вошли в пространство DeFi. Однако ни один из них действительно не достиг должного уровня и не попал в топ-10 по пулам DeFi. Наличие интеллектуальной базы и быстрая адаптация к новому в Китае всегда означает быстрое внедрение. Стоит ожидать, что в ближайшее время мы еще увидим китайские продукты среди лучших протоколов DeFi", - поясняет руководитель агентства InvestRelations Asia.

Первый в цифровой валюте

Не смотря на большое количество анти крипто регуляций. Китай одним из первых решил ввести цифровую валюту - цифровой юань. Что это? Это цифровой аналог официальной валюты, который работает на блокчейне. В апреле 2020 г. цифровой юань в тестовом режиме стал доступен в нескольких районах КНР. В феврале его испытывают уже в Пекине. Буквально на днях Сельскохозяйственный банк Китая запустил специальный “аппаратный кошелек” для подобной валюты, которая может быть доступна для использования даже без сотового сигнала и выхода в интернет.

Как российскому бизнесу выйти на рынок Китая

"Я занимаюсь темой крипто и блокчейн с 2017 года, застав еще предыдущую волну хайпа. Моя деятельность в этой сфере началась с предоставления маркетинговых услуг блокчейн проектам. Я выводила на мировой рынок несколько продуктов. Например, рекламная кампания игры CRYPROBOTS давала нам стабильно 2- ое или 3- е место по DAO среди подобных игр. Однажды, когда я ужинала с основателями Crypto Kitties в Гонконге, мне было очень приятно узнать, что они следили за тем, как мы рекламировались, какие писали тексты и делали креативы. Затем в конце 2017 года в моей жизни появился Китай, который тогда завлек меня и не отпускает до сих пор. Сначала мы делали инвестиционные мероприятия для крипто проектов, затем занимались индивидуальным Investor Relations, а сейчас сосредоточились на маркетинге и бизнес девелопменте продуктов, которые хотят развиваться на рынке КНР", - рассказывает Ольга Филатова.

Так как китайский рынок очень специфический и вполне возможно, что уже есть продукты, которые могут составить сильную конкуренцию российскому проекту, поэтому первым делом необходимо провести маркетинговое исследование и выявить все трудности, с которым может он столкнуться.

"Часто самостоятельно это сделать сложно, так как привычный европейскому глазу Google в Китае не работает и большую часть информации вы через него не найдете. Для релевантных результатов необходимо воспользоваться поисковиком BAIDU, изучить профильные социальные сети, блоггеров и специалистов в нужной теме, а также в случае необходимости выйти даже “в поле”, то есть в оффлайн магазин или выступить “тайным покупателем” услуги, чтобы посмотреть то как позиционируют тот или иной продукт. Затем, если есть понимание, что рынок готов к выходу вашего проекта, то можно сделать тестовую акцию в социальных сетях. За небольшой бюджет договориться с профильным блоггером о постинге и смотреть отклик реальной аудитории на продукт. На этом этапе также появляется очень много нюансов: Facebook и Twitter в Китае не работает, они пользуются совершенно другими социальными сетями. Например, WeChat и WEibo. Каждая социальная сеть имеет свою особенность: где-то больше “заходит” визуальный контент, где-то стоит писать лонгриды и провоцировать обсуждения, где-то можно продавать товары прямо из этого же приложения. Безусловно, всю коммуникацию с потребителями необходимо вести на китайском языке. Большинство жителей КНР, даже очень богатых и образованных, плохо знают английский язык и предпочитают, чтобы вся реклама и продукция была адаптирована под их предпочтения и национальные особенности", - поясняет эксперт.

Какие цифры нам говорят, что реклама в WeChat прошла успешно?

По словам Ольги Филатовой стандартная статистика для WeChat: 5-10% подписчиков читают пост, 2.5% от них кликает и 1.5% – покупает.

"Если мы попадаем в эти цифры и выше, то продолжаем дальше, если нет, то корректируем и пробуем еще. А как можно продолжать дальше помимо увеличения рекламного бюджета? Нанимать либо отдел продаж на аутсорсе, который будет заниматься активным продажами, либо открывать полноценный офис на территории Китая, так как присутствие компании и работников на территории страны дает много преимуществ перед другими иностранными конкурентами. Масса нюансов и на этом этапе: регистрация компании, оформление сотрудников, лицензии, налоги, зарплаты и так далее. Все необходимо учесть, но это того стоит", - подытоживает основатель агентства InvestRelations Asia.

В середине июля 2020 года правительство Пекина опубликовало первый доклад об использовании блокчейна для предоставления государственных услуг в Китае. В документе говорится, что технология позволит госслужащим отказаться от бумажных документов и сократить 40% расходов на их обслуживание. Согласно опубликованному отчете, на блокчейн-платформе работают 140 электронных госуслуг. Они делятся на три категории: «обмен данными», «совместная обработка данных» и «хранение электронных сертификатов».