" Даже розничные инвесторы привыкли просматривать официальные документы, прежде чем инвестировать в криптопроект. Сегодня для многих криптопроектов наличие White paper» считается самой важной частью запуска.
Определение White paper
White paper» существуют уже около 100 лет и являются детищем британского правительства. Раньше подобные газеты информировали общественность о ключевых решениях, принятых некоторыми государственными органами.
Сегодня «White paper» — это маркетинговый инструмент, который используется для убеждения лиц, принимающих решения, и убеждения их инвестировать в тот или иной продукт. Так почему же она называется White paper? Это обозначение британского правительства. Цвет «белый» означает, что документ доступен для общего доступа.
С тех пор подобный традиционно научный документ стал достоянием общественности. После публикации главной целью документа становился факт того, что его должны были прочитать как можно больше потенциальных инвесторов
Эти документы ни яркие презентациями, ни предложение о покупке. Это просто технический документ, похожий на научную статью. Итак, какова цель White paper? Первоначальной целью газеты было просвещение. Сегодня эти «газеты» рассказывают людям о продуктах и услугах проекта.
Поскольку официальные документы обычно публикуются на веб-сайтах, они считаются формой входящего маркетинга. В маркетинге B2B официальные документы используются для различных целей. Компании используют официальные документы для достижения нескольких целей, таких как продвижение интеллектуального лидерства и расширение списка адресов электронной почты. White paper также используются для установления легитимности бренда и обращения потенциальных клиентов.
Перед написанием White paper
Многие люди ищут шаблон White paper, но шаблоны не нужны. Шаблоны, как правило, больше действуют как рекомендации. Если автор понимает структуру технического описания и то, как все разделы работают вместе, документ должен привлечь целевую аудиторию к рассматриваемому проекту.
С одной стороны White paper не должен быть длинным , но и не должен быть написан как сообщение в блоге. Сообщения в блогах, как правило, короче. Тем не менее, даже у более длинных сообщений могут быть цели, отличные от целей официального документа. Например, цели технического описания включают в себя повышение лояльности аудитории или привлечение активных подписчиков на вебинар.
Эти действия не стоят аудитории никаких денег, поэтому цель письма и, следовательно, тип письма значительно различаются. Напротив, криптоаудиторию, читающую White paper, необходимо убедить купить одну из многих цифровых валют для поддержки проекта.
Перед написанием любой строчки или даже перед проведением исследования автор должен определить целевую аудиторию. Таким образом, автор может быстро определить язык, который он должен использовать в статье, а также психологию своей аудитории. Этот подход также должен помочь в направлении исследования.
Исследования — основной фактор отличного White paper. Исследование включает в себя изучение команды проекта, технических аспектов предлагаемого продукта или услуги и того, почему это лучшее решение старой проблемы.
А поскольку внимание читателей сосредоточено на официальных документах по криптографии, нет права на ошибку, когда речь идет о технических аспектах.
Что должен включать в себя технический документ?
По словам автора «Написание официальных документов» Майкла Стелзнера, официальный документ должен начинаться с общеизвестной проблемы или проблемы, с которой сталкивается читатель. Это самый простой способ привлечь внимание целевой аудитории и затронуть ее болевые точки.
При дальнейшем прочтении цель состоит в том, чтобы представить статистику, диаграммы и факты, чтобы донести до читателей- потенциальных инвесторов основные положения White paper. Наконец, в документе должно быть представлено решение, которое представляет собой услугу или продукт, предлагаемый командой проекта. Если автор создал качественную работу, то решение хорошо увязывается с проблемой.
Как только решение будет представлено убедительно, следующим шагом будет демонстрация команды. Этот раздел должен убедить читателя — не прибегая к продажным формулировкам — что команда способна выполнить обещания проекта (то есть решение).
Раздел команды может включать реальные фотографии, краткие биографии и ссылки на профили в LinkedIn и Twitter. Иногда команда включает NFT в качестве фотографии своего профиля, хотя это - не лучший способ завоевать доверие.
В дополнение к вышесказанному в документе может быть представлена информация о выпуске токенов и соображениях рынка. Рыночные соображения должны включать подробную информацию о криптотокенах, такую как их стоимость, количество токенов, которые будут находиться в обращении, и платформа, на которой они должны быть выпущены.
Еще один важный элемент, который необходимо включить: порядок выкупа токенов инвесторами, и информацию о том, что произойдет, если метод сбора средств (например, первоначальное предложение монет или ICO) не будет соответствовать его финансовым целям (процесс возмещения средств инвесторам). В эту часть также должны быть включены положения и условия или ссылка на веб-сайт проекта
Наконец, документ может заканчиваться дорожной картой. Дорожная карта обычно разбита на квартальные цели. Эти цели помогают читателям связать воедино то, что они прочитали ранее в White paper, особенно проблемы, которые будут решаться c помощью решений, предлагаемых проектом.
Разбивая дорожную карту таким образом, автор White paper помогает целевой аудитории концептуализировать проект в более осязаемой форме. После запуска проекта читатели и инвесторы могут использовать дорожную карту, чтобы отслеживать, достигает ли команда поставленных целей.
С другой стороны, дорожная карта помогает сохранить ответственность команды. Достигают ли они заявленных целей? Поскольку команда знает, что зрители смотрят, пропущенный гол может нанести ущерб репутации проекта.
Форматирование и дизайн White paper
После готовности технической части документа следует обратить внимание на форматирование документа.
Поскольку происходит массовое внедрение сферы криптовалют, также важно учитывать новичков в аудитории. Люди, плохо знакомые с криптографией, не будут знать многих терминов, которые широко распространены в криптолексиконе. Поэтому следует использовать формулировки понятные даже новичкам
Еще одним важным элементом форматирования является пробел. Некоторые официальные документы трудно читать из-за отсутствия должного количества пробелов.
Исследования — основа White paper. Исследование включает в себя изучение команды проекта, технических аспектов предлагаемого продукта или услуги и того, почему это лучшее решение старой проблемы.
А поскольку внимание читателей сосредоточено на официальных документах по криптографии, нет права на ошибку, когда речь идет о технических аспектах.
Авторам текстов White paper следует позаботиться и о дизайне документа не оставляя это на усмотрение команды. Исключительная, хорошо написанный White paper может продать проект самостоятельно, если токеномика надежна.
Графические дизайнеры могут помочь с проблемами форматирования. Тем не менее дизайнеры оставляют свой след в обеспечении того, чтобы все элементы визуального дизайна соответствовали посланию и идентичности бренда. Подобное гарантирует беспрепятственный клиентский опыт для целевой аудитории.
Напротив, игнорирование аспектов дизайна может привести к неприятному опыту. Читатели могут даже не вспомнить, какая компания или бренд опубликовали White paper.
Беспроблемный клиентский опыт — главная причина того почему дизайнерские решения должны быть оставлены на усмотрение опытного дизайнера. Такой дизайнер понимает индивидуальность проекта, его целевую аудиторию и ключевые задачи. Кроме того, дизайнер может сотрудничать с писателем, чтобы убедиться, что все элементы связаны между собой и имеют смысл.
Два известных примера White paper для вдохновения
Здесь мы рассмотрим два наиболее цитируемых официальных документов по криптографии: официальный документ Биткойн и официальный документ Эфириума.
White paper Биткойн не является «White paper» в традиционном смысле, и это неправильное название. То, что написал анонимный автор Сатоши Накамото, является академической статьей.
В то время как White paper Ethereum больше напоминает технический документ. White paper об Эфириуме отличается от традиционного формата исследования. Он больше похож на живой документ, который со временем редактируется и улучшается с помощью дополнений.
Как получить White paper, не написав его
Если у владельца бизнеса нет времени или необходимых навыков для написания официального документа, он всегда может нанять писателя. Многие бизнес-писатели специализируются на написании официальных документов.
Необходимость написания White paper дополнительная проблема для тех, кто работает в криптоиндустрии, поскольку некоторым инженерам и программистам трудно писать для своей аудитории понятным языком.
Авторы технических документов могут стоить намного дороже фрилансеров с различных сервисов поиска удаленной работы. Тем не менее, инвестиции являются необходимыми и разумными. Хороший документ значительно облегчит работу проектной группы.
В частности, и это самое главное, убедительный информационный документ облегчает создание ажиотажа вокруг проекта. Создание проекта облегчает сбор средств, независимо от модели запуска, выбранной криптопроектом.
Авторы проекта могут выбрать первичное размещение акций (ISO) или даже более традиционный финансовый подход, такой как первичное публичное размещение акций (IPO) или финансирование венчурного капитала. Это не имеет значения. Наличие White paper хорошо послужит любому серьезному проекту.
