" Недавние исследования показывают, что на децентрализованных биржах, распространяющих токены через аирдропы, наблюдается значительный рост числа пользователей и транзакций. Но является ли построение сообществ таким способом просто криптографической версией печатания денег?
Airdrops — раздача бесплатных токенов первым пользователям в качестве способа вознаграждения и наращивания импульса — существует уже много лет, но приобрела известность благодаря ретроактивной щедрости Uniswap в 2020 году. Почти каждый, кто использовал биржу до определенного срока, получал в подарок. 400 токенов UNI. Подобное способствовало увеличению количества держателей токена проекта
Но по мере развития рынка и увеличения числа пользователей, варианты использования аирдропов усложнялись. Например, LooksRare стремилась перекачать часть пользовательской базы OpenSea, раздавая токены новым пользователям, но с двумя обязательными условиями: они должны были купить или продать минимум 3 ETH NFT на OpenSea и внести новый NFT на площадку LooksRare.
К плохим примерам аирдропов можно отнести эйпдропы с отсутствием ликвидности для Fees.wtf и фишинговыми экспедициями, когда получателей аирдропа заманивают подключать свои кошельки к вредоносному сайту.
Возникает вопрос являются ли аирдропы эффективными инструментами для привлечения новых пользователей и создания сообществ?
Создание сообщества
Если вы не являетесь уже созданной биржей или проектом NFT, привлечь новых пользователей очень сложно, поэтому раздача бесплатных токенов — один из способов привлечения таких пользователей. В пространстве DeFi и DAO токены часто поставляются с правами управления, которые дают право голосовать за разработку протокола, поэтому аирдропы могут создавать ценность и скин в игре.
Но как избежать обесценивания токена и привлечения большой группы халявщиков, не заинтересованных в том, чтобы внести свой вклад, кроме получения аирдропа?
Эйдроп может быть очень успешной маркетинговой стратегией.
Если вы все сделаете правильно, аирдроп не просто привлечет внимание, он может стать эффективным средством для создания сообщества. Они могут вознаграждать лояльных пользователей и генерировать шумиху и импульс на рынке. Многие биржи просто ищут актуальность и популярность в децентрализованных сообществах. Есть о чем поговорить — это способ оставаться актуальным и создавать ценность для аудитории.
Именно так сделал Гэри Вайнерчук, председатель VaynerX и создатель VeeFriends, в 2021 году, когда он объявил, что каждый покупатель, купивший 12 печатных экземпляров его новой книги о лидерстве — о двенадцати основных эмоциональных навыках, которые являются неотъемлемой частью его жизни, — также получит одну NFT загадку посредством эирдропа на свои цифровые кошельки. Хотя книга была интересна сама по себе, новизна таинственной NFT в сочетании с успехом и признанием его еще более ранней VeeFriends NFT вызвала значительный всплеск и спрос.
На самом деле Вайнерчук получил более миллиона предварительных заказов на книгу в течение суток
Эйрдропы и мошенничество
Есть ли мошенничество с эйрдропами? Мошенничество неизбежно, особенно с новыми технологиями и рынками, где новым пользователям труднее разбираться во всех нюансах.
Т.е. главный вопрос заключается не в том, являются ли все аирдропы мошенничеством, а в том, как выяснить, какие аирдропы представляют значимые и высокоэффективные проекты. Особенно для публичных личностей, таких как Вайнерчук, которые строят свой бизнес на наследии и репутации, даже намек на мошенничество — или просто неспособность принести пользу — имеет свою цену.
«Когда стартап терпит неудачу в Web3, аудитория теряет деньги. Я не знаю, как смотреть в глаза, когда зрители потеряли деньги и думают, что я снова могу заниматься бизнесом», — говорит Вайнерчук.
Другими словами, если клиенты, заказавшие 12 печатных копий, так и не получили NFT или у них были бы проблемы с получением, это отразилось бы на репутации Вайнерчука на рынке. Хотя большинство, если не все клиенты, купившие 12 печатных копий, покупали их ради NFT, а не 12 копий.
О репутационных эффектах иногда легко забыть в новых проектах. Легко увлечься работой и решением проблем, что некоторые обязательства могут ускользнуть.
Тем не менее, небольшие проекты могут привлечь значительное внимание, если они воодушевляют людей своим ростом, строят сообщество вместе с набором общих принципов, а затем выполняют задуманное
«Ценность для сообщества возрастает по мере того, как все больше людей проявляют интерес»
говорит Джастин «3LAU» Блау Magazine. Он знаменитый американский ди-джей, соучредитель и генеральный директор платформы Royal с лозунгом: «Создавайте музыку и получайте гонорары вместе с артистами».
Поскольку аирдропы — это один из способов ускорить развитие сообщества, особенно на раннем этапе, они могут иметь стратегическое значение, если все сделано правильно.
Представление новой музыки
3LAU был особенно эффективен в использовании аирдропов с музыкальными NFT.
Вскоре после того, как он стал соучредителем Royal, компании которая изменила бизнес-модель в музыкальном секторе, позволила поклонникам путешествовать с артистами и получать права на будущие гонорары, он объявил о неожиданной раздаче своего последнего трека «Worst Case» 333 пользователям, которые предоставили больше всего рефералов. Подобное решение, в свою очередь, стимулировало более активное участие и создавало ценность для держателей. Минимальная цена этих NFT составляет 2 ETH.
Хотя Royal все еще находится в начальной стадии, у артистов есть много возможностей удивить своих поклонников, привить энтузиазм и поощрить участие в развитии карьеры с помощью аирдропов.
3LAU говорит:
Простое вознаграждение сообщества за взаимодействие с продуктом «задним числом» не является мошенничеством.
Подобный формат собственности на музыку создает новый уровень связи между фанатами и артистом. Бизнес-модель Royal также предоставляет артистам возможность приобрести капитал, необходимый им для начала карьеры, не продавая себя звукозаписывающим лейблам и другим посредникам, которые в конечном итоге наживаются и оставляют артисту небольшой процент.
Совпадают ли подобные курьезы статистике? Ответ, да
Спрашивали, как мы получаем гонорары за потоковую передачу для @join_royal и худшего случая @3LAU »запуск #LDA. Сегодня тот день, когда мы получили ответ! Аирдропы #Eth! #Худший случай оказался лучшим!
— Дэниел Маркс (@PDmarks) 10 февраля 2022 г.
Результаты количественного исследования роста децентрализованных финансов путем сбора данных об основных криптовалютных биржах в период с 2014 по 2021 год, роста среди DEX показали, что децентрализованные биржи, которые предлагали эирдроп, получили дополнительные 16,1% в темпах роста рыночной капитализации и 7,3% в темпах роста транзакций по сравнению с их централизованными биржами.
Более того, аирдропы оказали положительное влияние на рыночную капитализацию и рост объема даже после учета других факторов а именно запуска биржи. Время покажет, сохранятся ли эти модели, данные подтверждают стратегическое использование аирдропов.
Результаты этого исследования, вероятно, недооценивают ценность аирдропов, учитывая, что они оказывают больший эффект на развитие проекта, чем цена цифрового актива. На самом деле социальная ценность проекта могла бы быть выше, если бы у проекта были образовательные или общественные цели.
«Раздача токенов новым людям в сфере — это потрясающе, обучение через действие очень помогает, помощь людям в получении первого NFT и знакомство с проектом — это просто приятное чувство», — сказал Вайнерчук в Twitter. Предполагая, что революция Web3 неизбежна, токены airdrop предоставляют новым пользователям простой способ проверить ситуацию.
«Печатный станок сломался»
И все же аирдропы не бывают бесплатными — даже на рынке криптовалют, — говорит Вайнерчук.
Спрос и предложение не изменны. Вам все равно придется создавать нечто большее, чем краткосрочные финансовые подарки, печатая больше денег.
Аирдропы по-прежнему имеют ценность, если их использовать экономно, но «колодец» можно использовать только определенное количество раз, прежде чем они потеряют свою неожиданность и привлекательность для потенциальных или существующих пользователей.
В этом смысле аирдропы могут оказать большое влияние один или два раза при запуске проекта, но они могут демонстрировать некоторую уменьшающуюся предельную отдачу, если артисты тщательным образом не продумывают стратегию своего продвижения.
Эйрдропы сами по себе хороши, но их механика не всегда может работать. Если проект собирается запустить еще один идентичный аирдроп, это может быть неудачей. Скорее, указание на что-то новое и захватывающее может продолжать стимулировать взаимодействие.
Знай своего клиента
Web3, особенно DeFi, остается диким западом, и правила игры до конца не сформировались. Однако Управление по контролю за иностранными активами Министерства финансов США применяет законодательство ко всем американским компаниям.
«Это означает, что проекты должны проводить проверки «Знай своего клиента» и «Борьба с отмыванием денег» для лиц, получающих аирдропы», — говорит Иван Равлич, соучредитель и генеральный директор Hypernet Labs.
Подтвердить личность непросто, но Hypernet Labs создала hypernet.id, невзаимозаменяемый токен с цифровым кодом, сохраняющий конфиденциальность, который чеканится в криптокошельке конечного пользователя. В этом смысле «пользователи теперь могут совершать транзакции с децентрализованными проектами на основе блокчейна, что было невозможно в прошлом», — говорит Равлич.
Именно в сервисах наподобие Hypernet Labs нуждается Web3сообщество. Рассмотрим недавнюю путаницу между CryptoPunks v1 и v2. Из-за сбоя в первой версии CryptoPunks, отчеканенной в 2017 году, Larva Labs выпустила вторую версию. Тем не менее некоторые члены сообщества, создали варианты исходной версиb с разными цветами фона, продавая эти NFT как исторические реликвии, что вызвало негативную реакцию со стороны Larva Labs, угрожающих подать в суд. При наличии механизмов проверки, сохраняющих конфиденциальность, этих инцидентов можно было бы полностью избежать.
Хотя технологии никогда не бывают панацеей, они могут быть важным инструментом, и аирдропы — один из таких механизмов для создания импульса и развития сообщества. Однако требуется осторожность: даже если у владельца проекта нет плохих намерений, аирдропы могут быть выполнены плохо и не дать желаемых результатов.
В конечном счете, потенциальные держатели токенов и NFT должны оценить проект по существу и поверить, что он действительно имеет ценность. Простое принятие токенов от проекта без плана и четкого ценностного предложения — это в лучшем случае краткосрочная игра, вместо долгосрочной стратегии генерации прибыли.
