" Создание успешного стартапа является сложной задачей и в лучшие времена, особенно в криптоиндустрии, где, по оценкам, 95% стартапов терпят неудачу.
По мере развития отрасли появились тысячи крипто-стартапов. По данным бизнес-платформы Crunchbase, по состоянию на 2024 год по меньшей мере 2619 компаний находятся на различных стадиях разработки.
Также существует большое количество криптовалют: с 2014 года на CoinGecko их зарегистрировано более 24 000, но с тех пор погибло по меньшей мере 14 039.
Руководитель отдела контента платформы блокчейн-аналитики DappRadar Роберт Хогендорн сказал, что причины неудач с крипто-стартапами могут быть самыми разными, начиная от недостатка финансирования и инвестиций и заканчивая плохим соответствием продукта рынку, неправильным маркетингом или технически некорректным продуктом.
Однако одна из фундаментальных причин, по которой, по словам Роберта Хогендорна, крипто-стартапы могут потерпеть неудачу, заключается в том, что очень сложно создать успешный стартап независимо от отрасли.
Согласно Exploding Topics, практически во всех отраслях до 90% стартапов терпят неудачу. В первый год средний показатель неудач составляет около 10%, а затем значительно увеличивается.
«Теперь переведите эти общие рыночные данные в криптовалюту, и проблемы станут намного серьезнее. Крипторынок очень волатилен, и мы только что пережили самую длинную крипто-зиму, - сказал Хогендорн. - В Web3 существуют разные команды, которые создают отличные продукты, и некоторые из них пережили один или даже два медвежьих рынка. Однако есть также организации, у которых был плохой финансовый менеджмент или просто не хватало денег, и им пришлось закрыться».
Медвежьи рынки также могут оказаться фатальными для крипто-стартапов. Последний медвежий рынок и крипто-зима начались в 2022 году. Ему предшествовали пять других, которые длились от пяти месяцев до двух лет.
По словам Роберта Хогендорна, в этих циклах «инвесторы, как правило, менее склонны к риску», что затрудняет компаниям поиск финансирования и удержание на плаву. Кроме того, по мнению Хогендорна, «нелегко найти продукт, который подходит для рынка в Web3»:
«Разработка продукта, маркетинг, денежный поток - все это нужно изобретать заново, чтобы сделать это в Web3. Добавьте ко всему скорость инноваций: разработки Web3 происходят так быстро, что конкуренты запускают продукт лучше, чем вы, в течение нескольких недель. Это именно то, что делает Web3 захватывающим, но также и очень сложным для стартапов и основателей».
В то же время, несмотря на высокий уровень отказов, Хогендорн считает, что будущее некоторых крипто-стартапов выглядит светлым благодаря увеличению «количества талантов, которые переходят в эту отрасль», что приводит к улучшению продуктов, пользовательского опыта и упрощению адаптации.
Роберт Хогендорн предсказывает, что, хотя высокий уровень выбытия крипто-стартапов, вероятно, приведет к увеличению числа предприятий в долгосрочной перспективе, естественный жизненный цикл приведет некоторых к подъему на вершину в качестве технологических гигантов:
«По мере роста отрасли многим другим стартапам придется закрыть свои двери, но некоторые из них вырастут и станут PayPal, Uber или Doordash из Web3, предлагая инновационные продукты, которые помогают потребителям достигать своих целей с помощью плавных интерфейсов и простого пользовательского опыта».
Волатильность рынка и циклы ажиотажа также вредят крипто-стартапам
Крипторынки хорошо известны своей волатильностью, где большие колебания цен помогают инвесторам молниеносно создавать или терять состояния.
По словам Джеймса Халлама, руководителя отдела развития бизнеса в dYdX Foundation - независимой некоммерческой организации децентрализованного финансирования (DeFi), - волатильность и безудержные спекуляции часто приводят к стартапам, которые построены на неустойчивой шумихе, а не на прочных основах бизнеса.
«Самое главное, успех крипто-стартапов критически зависит от способности команды реализовать свое видение, - сказал он. - Многие крипто-стартапы терпят неудачу из-за отсутствия четкого направления, неспособности развернуться или адаптироваться в быстро меняющейся среде».
Интернет-компании с конца 1990-х до начала 2000-х годов также были объектом массовой шумихи и инвестиций. Сектор достиг пика в размере 2,95 трлн долларов, а затем резко упал до 1,195 трлн долларов, так как капитал иссяк, а инвесторы массово уходили, в результате чего многие компании отрасли обанкротились.
По словам Джеймса Халлама, эти уроки могут предоставить важные данные для крипто-стартапов, чтобы они могли пережить суровые зимы и медвежьи рынки.
«Если команды смогут понять уроки истории и расставить приоритеты в достижении соответствия продукта рынку, а не поддаваться соблазну шумихи, это проложит путь к более устойчивым и инновационным предприятиям в криптоиндустрии, - сказал он. - Крипто-стартапы должны опираться на исторический опыт компаний Web2, которые столкнулись с огромной проблемой запуска инновационных технологий, пытаясь добиться соответствия продукта рынку», - добавил Халлам.
Отсутствие ясности и опыта также может привести к гибели криптовалюты
Фрейзер Эдвардс, соучредитель и генеральный директор поставщика децентрализованной инфраструктуры данных cheqd, считает, что помимо уже упомянутых причин неудач крипто-стартапов, крипторынок по-прежнему находится в «экспериментальной фазе», поскольку люди выясняют, что работает, часто методом проб и ошибок.
Эдвардс сказал, что другие факторы, которые могут привести к неудачам крипто-стартапов, включают отсутствие сосредоточенности на решении реальных проблем и пренебрежение получением дохода.
«Большое внимание по-прежнему уделяется созданию крутых технологий, но без заботы о том, решает ли это реальную проблему. Часто технология создается до того, как была проведена какая-либо проверка на рынке, - сказал он. - Многие проекты считают, что маркетинг - это наличие красивого логотипа и набора влиятельных лиц, которые «продают» свой токен; нет реальной стратегии в отношении базовых видов деятельности, таких как SEO, производство контента или эффективный PR».
По словам Эдвардса, отсутствие ясности в отношении регулирования криптовалют, особенно в Соединенных Штатах, также может привести к неопределенности на рынке, препятствуя клиентам и конечным заказчикам внедрять технологию, что, в свою очередь, приводит к банкротству стартапов.
С тех пор как 2008 году белая книга Биткоина стала достоянием общественности, правовой статус криптоиндустрии был предметом дебатов, судебных исков и немалого беспокойства со стороны правительств.
Отчет PricewaterhouseCoopers от 19 декабря 2023 года показал, что в 2023 году 42 страны обсудили или приняли правила и законодательство в области криптовалюты. Однако во многих странах по-прежнему отсутствует четкая нормативная база.
В то же время Эдвардс считает, что некоторые из обанкротившихся крипто-стартапов, вполне возможно, были созданы для того, чтобы потерпеть неудачу, а «выдергивания коврика» и другие мошенничества способствуют «значительному обороту» в крипто-стартапах.
«Выдергивания коврика» происходят, когда стартап запрашивает капитал у инвесторов только для того, чтобы прекратить свою деятельность и исчезнуть, скрывшись со средствами. «Выдергивания коврика» в криптовалюте часто включают продажу токена, который в конечном итоге становится бесполезным после закрытия бизнеса.
Отсутствие дифференциации также может способствовать неудачам, так как существует «огромное количество инноваций, особенно на сетевых уровнях».
«Это означает, что у вас есть целые экосистемы, которые построены на протоколах, которые затем заменяются более совершенными технологиями, - сказал Эдвардс. - В связи с этим многие компании и предложения не отличаются друг от друга за пределами протокола, на котором они построены».
В целом, Эдвардс говорит, что одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются крипто-стартапы, заключается в том, что им часто не хватает людей с опытом работы в мире бизнеса и способностью создавать успешные продукты.
«Хотя ситуация улучшается с каждым годом, по-прежнему существует множество проектов, которые игнорируют бизнес-ценности и этикет, такие как наличие миссии и видения, долгосрочное планирование использования токенов и сети, пунктуальность и постановка коммерческих целей, - сказал Эдвардс. - Наиболее важным фактором, влияющим на все вышесказанное, является то, что криптоиндустрия по-прежнему является молодой отраслью, и нет ничего необычного в том, что можно найти людей, которые никогда не работали в других отраслях. Это означает, что они не уделяли особого внимания доходам и устойчивости».
