Как меняются бизнес-модели потребительского ПО с ИИ? анализ a16z

ИИ сильно изменил модель удержания доходов в потребительском софте. За последние 2 года ИИ-компании показывают необычные паттерны роста — от 0 до миллионов пользователей и $100M ARR менее чем за 2 года.



До ИИ было 2 основных способа монетизации:

- Реклама

- Единая подписка



С ИИ появились гибридные модели:

- Многоуровневые подписки + usage-based оплата

- Пользователи могут докупать кредиты или апгрейдиться.



Два драйвера роста доходов:



1. Больше трат на использование - пользователи платят за дополнительные генерации, скорость, доступ к новым моделям



2. Переход в корпоративный сегмент - потребители быстро внедряют ИИ-инструменты на работе, где их можно списать на компанию.