" Мнение Альфонсо Гонзалес, ex-Google, основатель Crossmint, инвестор.
Тема инвестиций сильно сейчас обсуждается на волне пузыря вокруг стартапов, а также свежего мнения ex-CEO Reddit.
Он предлагает фреймворк из 3 компонентов, без которых ИИ-продукт не взлетит:
1. Интеллект. Его уже дают OpenAI, Anthropic и Google. Своя специализированная модель — почти всегда мёртвый груз. Исключение: робототехника и on-device, но это <5% рынка.
→ Не стройте стартап вокруг «умной модели». Берите API и двигайтесь дальше.
2. Контекст и действия. ИИ должен видеть данные и уметь на них влиять: через API, интеграции, доступ к закрытым базам.
В маркетинге и контенте — всё открыто, выигрывают универсальные решения.
В медицине, финансах, HR — данные закрыты, moat у спецов на 3–7 лет.
→ Со временем всё станет APIfied. Когда — преимущество исчезнет.
3. Продажи. Пока решения принимают люди, выигрывают вертикальные игроки: чёткий бренд, понятный кейс, адаптированные продажи.
CAC ниже, конверсия выше.
→ Через 1–3 года закупки начнут делать ИИ-агенты. Тогда рост остановится. Выживут только те, у кого есть искусственная лояльность: данные внутри, дорогие контракты, привычка.
Что делать?
- Ставьте на компании с доступом к закрытым данным и длинными контрактами.
- Готовьтесь к потолку роста через 1–2 года.
- Следите за двумя таймлайнами:
→ Когда отрасль откроет API?
→ Когда агенты начнут закупать софт?
